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大变革时代,青年律师如何抉择?

作者:佚名 发布时间:2020-03-23 13:03:58

二十年前,有两位人大新闻系毕业的同学,小A去了当时炙手可热的报社,走上了传统媒体的道路;小C去了腾讯互联网公司,从事新媒体工作。

在头几年,传统媒体的资源和平台优势带给了小A光鲜的社会光环,而小C在腾讯公司中,做着一些在传统媒体人眼中反套路,反常规的事情。

五年过去了,小A在单位立足扎根,但发现自己能做的事情似乎已经到了极致,天花板清晰可见。小C的企业已经成为了行业的领军者,越来越多的同行开始效仿他们的打法模式。

十年后,小C已经是年薪百万的行业大咖,满大街的高端猎头都在挖他。小A虽然凭借着自己的努力,在单位实现了晋升,但传统媒体走向下坡的大趋势,让他更加力不从心。

两个人天赋差不多,努力的程度也差不多,究竟是什么导致了他们在十年后发生了这么大的差异?

在司法部印发的《全面深化司法行政改革纲要(2018-2022)》中,2022年,计划实现全国律师总人数62万人,每万人拥有律师数达4.2名。

每年都有一大批优秀的法律人从象牙塔走出,进入法律行业,成为青年律师,而他们将面对的,也与我们在故事中提到的小A和小C一样,即执业方向的选择。如今的法律行业早已与当初大不相同,大变革时代下,青年律师更应抓住时代的脉搏,顺应潮流趋势,做出选择。

律师加入某一个合伙人团队,成为其中的一员,把团队中分配的活儿干好。如果是合伙人,自己跑业务,赚到的钱给律所交一定的管理费用,剩下的就是自己的收入。

这是相对松散的提成制律所,在这样的架构里,大家是相对独立的,做着自己该做的事,挣着自己该挣的钱。

但想要获得更多的资源和帮助,比较困难,律所能够给律师提供的帮助仅仅是允许以律所的品牌进行业务推广,提供一个统一的办公地点,开个所函,印个名片,但无法在其他方面给到律师更多支持。

市场上的一些头部所,比如金杜,中伦,他们有一个相对庞大的支撑部门,去给前台的业务团队提供支持,包括市场、IT、行政、人力等各个方面。以金杜为例,在金杜中国区职能部门的人数在400人左右。

在这些律所中,合伙人实行的分配模式是计点制,他们之间有很好的协作配合,与传统提成制律所相比有很多的优势。

比如元甲律师事务所。这是一家早期专注交通事故领域,逐渐实现多领域业务布局的律所。

元甲将它的组织架构,人员进行了很好的设置,匹配了地推、咨询、跟案、办案等不同的团队,律师以年薪制为主。同时,把交通事故这件事情研究的非常透彻,给到用户梳理好、设计好的法律服务产品,让客户体验直线上升。

比如家理律师事务所,一家做婚姻家事的律所,目前是60人左右的规模,但他们的律师人数只有1/5的比例,剩下的都是非律师职业。

第一个是管理结构,这类律所不再单纯是提成制的结构,更多使用公司化管理,人员结构、比例都经过了调整,律师在其中所占的比例没有那么高。

第二个是分配制度,比如恒都的分配制度是334,分别由案源开拓团队,业务团队,律所运营成本和管理团队获取,比如家理的4位合伙人只有1位是从事业务,但大家分配各占1/4。

传统提成制:自由度较高,想干什么干什么,一切都靠自己,获得的支持少。传统公司制:有一份还不错的工资,任务都靠上级分配,早期苦活累活免不了。新型律所:更好的知识管理,更好的业务流程,律师可以从事更标准化、流程化的工作,目标相对清晰,更容易上手。

第三个是身份地位,在新型律所中,律师的地位会相对下降。在传统律所中,律师的成长路径是从低年级到高年级,最终成为合伙人,管理靠律师、营销靠律师、跑客户靠律师,做案子靠律师,律师比职能人员的地位要高很多。但是在新型律所中,管理、营销、技术将由更专业人员去负责,降低了律师身上的担子和压力,但同时,其他版块的作用上升,也会具有更大的权限。

第四个是收益,新型律所中律师的实际收益会增加,家理所的四位合伙人只有一位是做业务,但分红比例是各1/4,虽然律师从分成比例上看上去比原来少了,但是由于新型律所的规模化发展,专业化分工,能够给律所带来更多的案源增长,律师实际获得收益相较之前无疑是增多的。

回到我们的主题,青年律师的方向应该是什么?如果你立志想进中国法律圈的头部律所,比如金杜、中伦、君合、方达这样的,做某一个领域的专业化律师,就像Boston Legal中那样的场景,你可以进行尝试。

但是这些所的门槛很高,顶尖所的法学生招聘基本只在五院四系的范畴,而且在这些院校中还要优中选优,如果你真的具备这样的天赋和背景,那么走下去,没错的。

如果你的学历背景不容易进入红圈所,那么面对传统提成制律所和新型律所又该如何选择?

可以预见的是,未来的法律服务行业,客户的需求与市场的竞争,将会使得新型律所的比例一定会越来越高。

新型律所的分配制度保障了它给你的年薪薪水不会太低。其次,更贴合市场的打法,服务模式能够帮助你在这里可以学到更多的东西,养成更好的习惯。

在传统律师事务所里,年轻人就从律师助理做起,做到主办律师,成为合伙人,6-7年的时间,是一条发展路径。但律师想要真正出人头地,想要做的事情太多了,营销、管理、跑客户、做业务,都需要律师亲历亲为。而迫于业务的生存压力,律师很难形成专业化发展,不得以去接各类的业务,无法更进一步。

如果你在新型律所里,也可以有自己的发展路径,先做一颗螺丝钉,看看这里的运行机制是什么样的,好的地方是什么样的,深度学习,你甚至有可能独立出来,在未来去成立一家新型律所。

那些让你晚上不睡觉都要去研究,去看,去完成的那些事情,才是你自己内心真正想要做的。

如果你是一名青年律师,你可以想一想,什么时候最能够激发你的兴趣,什么事情最能引发你的愉悦,而这些,是你内心真正向往的方向,也会决定了你将成为一个什么样的人。

我们最近和律师交流,谈到一些问题的时候,大家的观点不同,有人会说,如果我们施行了这样的改革,那么我们收入情况,人员配比情况会出现什么样的调整,会给我们的生活质量造成什么。这样的说法没有对错,但接下来律所要走的路,律师要走的路,会因为这些恐惧的点而变得不够宽阔。

在各类成长指南中,都会提到一个一万小时理论:在一个领域中,1万小时的锤炼是任何人从平凡变成超凡的必要条件。

一个飞行员真正的天赋,不是因为他身体有多好,视力有多好,而是因为他对于蓝天的向往。具备这身体、视力两者优势的人有很多,但不是每一个人都能成为飞行员。

没有一个东西适合所有人,先想一想自己发自内心喜欢的东西是什么,然后去看市场上的大趋势是什么,然后判断自己能够在这个趋势中做哪些事情,这对于年轻律师来说更有意义。

你可以和别人组建团队,也可以是你加入别人的团队,但前提条件是你们的价值观是一致的。

这其实是金杜企业文化中比较核心的精神,很多律所都在说团队合作,但并不是每个律所都能真正做到。

如果加入了一个团队,就想着在这个团队里拿多少的利润,抱着这样的态度很难做好,勇于把自己最好的东西拿出来和大家分享,才有可能收获更好。

家理早期成立时的4位合伙人,做业务的合伙人最累最辛苦,所有的收入都得靠她,而其他团队在早期的作用都没有那么大,但就是这样,家理也一直坚持每个人25%的分红。

等到第三年,家理所有流程业务都跑通的时候,有几十个律师,有一整个营销团队,运营团队去支持业务合伙人,一切都变得轻松起来,这位合伙人去年在美国休了半年的假,分红照拿。可如果没有前期的奉献精神,是无法取得后期的收获。

在没有找到很好的团队前,青年律师不要被动等待,想着会有“三顾茅庐”的时候来到自己头上。

青年律师在充实自己的同时,要学会走出去,多去参加一些活动,多去做一些主动营销,让更多的人更好地认识自己。

青年律师要努力锻炼和提升自己的判断能力。你所接触的人,他说的话和他最终要做的事情,可能是不一致的,不要光听一个人说了什么,而是要看他做了什么。

在团队中的感受,自己做一些判断,找到正确和错误的原因。把这些做好,我们相信你可以真正找到自己想要的。

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